2019学习型会展组织者交流大会在上海举办

2020-10-29 13:23:28 会佰分 662

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两天的会议时间议程紧凑,先大会后论坛,再闭门会议,小组讨论或者互动答疑。涉及的内容有会展企业投融资、企业业务模式、品牌发展路径,也有会展营销与技术等。


会议现场业内大咖济济一堂。不少代表表示,来参会就是冲着业内这些大佬,还有他们分享的干货来的。

主办方负责人表示,会展交流日是为会展业精英群体提供的揭示行业趋势动向、分享战略思考,以及业务模式和团队管理方面的最佳实践的一场交流大会。每年的交流日都会呈现这个行业所面对的变化以及优秀会展企业对外部变化的有效应对。


聚焦会展业发展趋势

今年大会关注的行业趋势主要聚焦在更全方位地向“以客户为中心”转移。


首位演讲嘉宾是来自深圳市博奥展览有限公司的总经理萧健承, 他也是深圳创意设计周组委会主任。深圳博奥组织的深圳国际家居软装博览会每年(两届)展示面积超过26万平方米,吸引观众20多万人。他表达的观点就是在今天的市场环境下,会展组织者不能以自我为中心,而是要打吸引客户的年度大片。


萧健承的这一观点来自于他对行业的研判。他认为,目前的展览业市场环境正是一个游击队走向集团军决战的大时代。过去很多展览业都是由行业所发起,然后逐步壮大,现在整个从经营环境改变。大家现在意识到展览业背后强大的市场导向力,以及资金的吸引力,和投资价值。所以跨界合作,国际投资、异业投资成为了这个时代的主流。它使过去的竞争烈度一下子由小规模的作战到了大规模作战的状态。

要应对这样一个趋势,萧健承表示,展览业还是要抓住“客户需求”,以市场为导向,回归自己的内核,也就是撮合商家,形成共同营销、共同活力的氛围。


要达到这样的效果,就要关注有效客户的打造。任何展商的展位面积都有限,它的接待人员面积、投资是固定的,有效买家越多效益越大。参展商租的展位面积每一平方米都能算出成本。盲目追求所谓的的艺术、潮流等展览表面效果,把无关人员推进展览,占用展览面积、人员服务,长远来看,会把专业的参展商吓走。


说到为专业展商提供好的体验上,来自会展业全球领先品牌励展博览集团的副总裁黄兆君介绍了自己公司的经验。


励展面对参展商推出一个管家式的服务。有些展商参展了好多次,非常清楚展览会,但可能还是需要主办方的服务,包括要了解当年展览会有不一样的亮点,怎么做才能获得更大的投资回报率。有很多新的展商就更需要服务,他们首先会获得励展一整套培训。在此基础上,展前大量繁琐的事,都有管家一一对接,按照展会的流程按部就班,提醒展商要做的事情。


除了展商,会展主办方另一个要服务的就是观众,特别是专业观众。对此,萧健承特别看重整合异业给观众带来全方位的感受,以家纺展为例,他们提出“从一面墙到四面墙”的口号。因为布艺更多考虑的是房间色彩系统,所以要整合布墙板,高端墙纸、定制家具三个方面进入家纺展。因为这是针对设计师与创意空间的联合的解决方案。将来,“我们要发展到刘面墙,加上天花板和地板。” 萧健承说。


黄兆君认为,观众观展也有自己的投资回报率,他来展会现场,他得到了什么?现场是否有足够多的论坛、会议,有一些开拓视野的东西让他学习?另外,他要是来下单的,那展会是否有足够的展商能够符合他的需求,能够让他去挑选?带着这样的问题,提供合适的答案就能给观众不错的体验。